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7月30日《如何约见客户领导》火热报名中!
2021/07/26
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你是否遇到以下几种业务场景!
业务员脸皮太薄,不敢去面见客户,宁愿躲在幕后;见到领导的时候,不懂得察言观色,情浅言深,噼里啪啦跟倒豆子一样;
把自己草拟好的话全说出来,完全不顾客户领导是否想听;或者过于心急,希望第一次跟客户领导的见面就把合作项目敲定下来等等......
本次着重解决“如何约见客户领导”—— 企业销售人员的一大难题。真实描述销售人员在各种会见中的失误举措,正面分析错误和不足,并指导正确方法,让销售人员达到预期目标少走弯路。
 
【课程收益】
 
1、提高客户拜访成功率,提升拜访效率;
2、掌握使用客户/项目决策链,找对“领导”;
3、了解客户“领导”的4个特点及应对措施;
4、掌握客户的决策流程及领导的作用;
5、清楚左右领导决策的方方面面;
6、掌握做大客户见领导应具有的技能;
……
 
【课程特点】
 
1、完全根据客户需要解决的问题开发课程,一对一的个性化解决方案。
2、用数据反映问题,用事实剖析真相,用工具指导改正与全面提升。
3、场景真实丰富,每个人都置身其中,既是听众又是主角。
4、“大白话”的表达方式,3000个案例库的精彩对白,深入浅出地挖出营销与人的动力本质。
5、在关键节点问题把握与解决的基础上巩固、展开,做到点、面结合,思考升华。
6、没有理论、没有废话、只有收获;不忽悠、不造作,将培训效果提高到极致。
7、已有超过30万人听过樊老师的课程,对课程的实效性给予高度评价,被誉为“最接地气的培训”。
 
【课程大纲】
 
一、清楚谁是“领导” ——确保找对“领导”
1、因客户/项目不同,“领导”也不同;
2、找错“领导”可能带来的3大麻烦;
3、通过客户/项目决策链图找对“领导”;
 
二、由谁见“领导”——谁与“领导”契合
1、见“领导”的2大障碍;
2、见“领导”最需要的3个要素;
3、适合见“领导”的人应具有的4个特征;
 
三、如何获得“领导”见面——价值塑造
1、一般 “领导”的4个特点;
2、解决“领导”为什么要见你;
3、获取“领导”见面的4个常用方法;
 
四、见“领导”的过程把握——形成有效拜访
1、见“领导”前的5项准备工作;
2、把握见“领导”的关键前5分钟;
3、与“领导”见面时的5个关键要点;
4、见“领导”的忌讳或杜绝的事情;
 
五、见完“领导”后的跟进——推动客户/项目进展
1、见完“领导”后的4项关键工作;
2、推进客户进展的3个要素;
3、练习:如何给“领导”选择礼物?
……
 
课程总结、互动答疑
 
名师介绍:樊小宁
 
樊小宁
 
中国管理咨询业实战名家资深企业营销教练。“威尼斯营销工具”发明人、“营销4.0理论”提出人,中国培训网价值名师,中国名师百人会成员,推出及系列讲解营销领导力课程的第一人。
 
现任:
威尼斯高科技控股集团(咨询、投资、信息化、智能装备)董事长
参与投资烯旺科技、鑫日科、溢彩光电、承鼎科技等十几家企业
福田区企业服务中心创新CEO实战营导师
新三板上市企业协会营销中心主任
中国工控网“营销E院”首席专家
中商国际管理研究院营销金牌导师
中国品牌营销学会常务理事
长期担任超过30家企业营销顾问
 
历任:
深圳名片企业:研祥智能、研祥高科技控股集团董事、执行副总裁
 
联系我们:
主办方:深圳www.wns9778.com咨询有限公司、深圳市零售智能信息化行业协会、深圳市宝安区机器人智能装备行业协会
课程时间:2021年7月30日  14:00-17:00
课程对象:营销总裁、销售总经理 、销售总监、营销骨干等人员;
报名电话:吴老师:13632967650
上课地址:深圳市南山区北环大道11008号豪方天际广场24楼律动空间多功能会议室

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