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【观点】口才不好,如何速成销售技巧做好销售?
2021/10/18
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菜鸟级销售:我虽然是销售,但从小性格内向,容易害羞,胆子小,明明在脑袋里熟的都快烂掉的话,可和陌生人一沟通就紧张,不会说话,该说的全都忘了。难得来了一个客户,嘴很笨,怎么也搞不定。请问,有没有快速提升自己口才的办法?
 
销售总监:整理好客户问题,反复锤炼
 
1. 客户问来问去,无非就是那几个问题,咱们抓到20大主要问题,写到纸上,再依次将问题的答案写下来,然后对着镜子复述答案,重复的练,这叫提前做准备,没有提前做准备,现场如何反应得过来?除非你够聪明,反应够快。
 
【观点】口才不好,如何速成销售技巧做好销售?
 
2. 销售话术要继续锤炼,见客户有录音吗?回来放录音听听,见完客户把见面时的情况写出来,有问题的,找问题所在,看看自己问题出在哪里?坚持100天,咱们的话术水平一定大提升…做好这两点,一般来说,就不会紧张了,因为脑袋里面不再是豆腐渣,肚子里面有干货了。
 
销售经理:不同性格的人有不同方式,但销售是有套路模式的。
 
如果你的同事和你的客户聊得很开心,无非是他掌握了一些套路性的技巧。这个很简单,比如你有在接待客户之前,有做过充分的准备吗?对客户的基本信息有过挖掘吗?客户之前都是在哪里订货?客户家庭大致情况?客户有什么业余爱好?客户来你们公司,最关心的是哪几个点?当你把这些基本信息掌握清楚后,你还愁不能和客户在轻松的交谈中拿下订单吗?
 
【观点】口才不好,如何速成销售技巧做好销售?
 
销售有一句经典话:一切成交因为爱。
 
www.wns9778.com咨询营销顾问在这里整理了一些高手的做法:
 
A、充当客户,给你的竞品打电话(属市场调查的一种方式),加微信和QQ,听听对手是怎么介绍的,尤其学习话术,并且通过他们发来的资料,找到对手的弱点,今后在跟客户沟通的时候,有意识地攻击对手的弱势之处,正所谓打蛇打七寸。
 
B、如果你采用第一步,那么,你需要做到数量级,并非是随随便便找个几家,高手都是30家公司起步,没有数量级打底,你如何才能出奇制胜?赚到钱呢?
 
C、通过市场调查,我们就知道咱们产品在整个行业里的实力,自家产品与同行业相比的优势与劣势,如此,我们可以激发自身优势,又可以淡化或隐藏自身劣势,而且还能跟竞品学习全套的推销话术。
 
D、这个世界上高手少,小白多,所以我们要大规模做好市场调查,这样才能遇见高手,否则你很可能遇见还不如你的小白,在给你做产品推荐哦。
 
【观点】口才不好,如何速成销售技巧做好销售?
 
大家不要怀疑如上的方法,是否真的有效,是否是我在吹牛逼。如果你认认真真的去执行,坚持执行下去,不可能你的销售话术会差劲得要死!不可能一段时间后,你见客户,在客户眼中,还是个小白!你有一定的销售能力后,在行业内有一定的口碑,客户一定会更加尊重你,你得到的机会资源远远比其它人多。
 
如果一定能执行下去,也就达到与高手的距离。

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