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营销不是单点突破,而是系统思维的落地!
2022/08/15
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  我常被问到以下问题:
 
  “我们的产品卖不进来,能不能引见我们一种技巧,让产品大卖?”
 
  “能否告知我一种偏门,但是有效的营销技巧?”
 
  “公众号有什么特别的加粉技巧?”
 
  问出相似问题的朋友,都等候从我嘴里听到一些十分细致的办法倡议,比方
 
  “知乎往常流量大,能够到知乎上写软文,花钱让大V点赞。”
 
  “每年过年期间,抓紧时间充微博红包涨粉。”
 
  “入驻直播平台,找个艺校美女,直播期间重复引见产品导流。”
 
  这样的答复听起来很有道理,但常常不能本质上的辅佐发问者处置问题。
 
  缘由很简单,营销出问题,常常是一系列“面”上的问题,而不是某个营销渠道某个“点”的问题。
 
  送什么礼物能够追到女神?
 
  这就和问“送什么礼物能够追到女神”一样,你当然能够直接给出香水、口红、衣服、包包之类的答案。
 
  但你光靠这一件礼物也简直不可能搞定女神。要追到高高在上的女神,你可能需求理解她的感情状况、兴味喜好,先搞定她四周的闺蜜,想方法投其所好,屡次约会重复勾搭,才可能搞得定。
 
  营销上也是一样。
 
  产品卖不进来,常常不是由于你不晓得某一种特定的营销办法,而是从市场调研、市场定位、营销包装、定价等多个环节都出了问题。
 
  单点思想vs系统思想
 
  世界上任何一件稍有复杂度的事情,要想做好,都不能依赖单点思想,而要用平面的系统思想,通盘思索这件事情。
 
  换句话来说,当我们的营销出问题的时分,也不应该只是想一个单点优化的方法,而应该在保证可行性的前提下,在全系统每个环节都思索优化。
 
  这就和某些人有口臭一样,嚼一嚼口香糖并不能从基本上处置问题。
 
  口臭跟胃部功用异常有关,胃部问题有关,胃部问题跟全身的综合体质有关,综合的体质跟饮食、体育锻炼、生活习气有关。所以要消灭口臭,除了嚼一嚼口香糖,更基本的处置计划是调整饮食构造、增强锻炼,保证睡眠、治疗胃病。
 
  营销就是“大声讲故事”
 
  好几年前,我正在办公室用手机玩“切水果”游戏,老板把我叫到他的办公室。
 
  老板脸上一脸宁静,显露人淡如**的表情,淡淡的吐出几个字:
 
  “寒笛,你觉得营销是什么?”
 
  我看着老板意味深长的神色,晓得他要开端装逼了,所以我随意敷衍了一下。
 
  老板接着说:寒笛,你说得很对!(我都忘了当时我说啥了)
 
  老板接着说:我以为,营销就是“大声讲故事”。
 
  “什么叫“大声讲故事”。就是说“营销”只做两件事,第一件事是消费“故事”,第二件事是把消费的故事大声讲出来,在越多中央讲越好,讲得越大声,让越多人听到越好。“
 
  时至今日,当时的老板长什么样,我早已淡忘(只记得他的颜值远逊色于我)。
 
  但“大声讲故事”这五个字,从执行层面上来讲,我都觉得,是关于营销最好的定义。
 
  “故事”,指的是“内容消费”相关的一切事情,从消费者调研、竞争环境扫描,到市场定位、文案撰写、营销活动谋划,都属于“内容消费”相关的事情。
 
  “大声讲”,指的是你要把上述内容端消费出来的故事,放到各个线上线下渠道中止投放。不论是线上的电商网站、论坛还是社交媒体,抑或是线下的经销渠道、户外展板、电梯广告,都属于“大声讲”,即渠道投放的范畴。
 
  我们日常所接触到的大多数营销理论,都是研讨如何消费漂亮、有效、大家爱听的“故事”,由于这一块过于复杂,所以今天就不讲了(就是这么任性),有兴味的能够看看我之前的一切营销相关的文章,根本都是盘绕“内容消费”这一中心主题。今天讲讲“渠道投放”的道理,这么适用的技巧其他中央估量也看不到。
 
  渠道投放的技巧
 
  其实渠道投放没几技巧,就和打**一样,打法还是比拟流程化的。拿到好牌能够胡个大的,拿到烂牌就只能等候胡个小的。奇特的是,大家打**的时分都还比拟明智,做营销的时分就不太明智了。
 
  做营销时,手上的“牌”假定十分烂(产品二流,预算有限,没啥资源),还想一次搞个大新闻,根本上不大可能。条件这么次,何必挑三拣四。今天刚好是五号,所以下面给大家讲四个渠道投放的规律,第五个规律是要永远像我的读者一样勤奋上进,坚持求知欲和探求欲。
 
  1.“呈现”规律
 
  假定是实体生意,发传单、贴海报、门外挂个大展板都属于根本措施;把店铺信息搬到群众点评、美团上,也是根本措施。
 
  关于App推行来说,至少应该在各大主流的应用商店都上线吧,App至少要有一个根本的“约请好友”(并为功用提供一定的用户鼓舞)的功用吧。
 
  假定是新媒体推行,至少你的内容应该在主流的平台(微博、微信、新闻客户端、自媒体平台等)上都发布吧,并且留下你产品、网站、微博或者公众号的称号。
 
  大家都晓得获取流量越来越艰难了,但是大家都疏忽了一个十分简单的事实:
 
  你要获取某个渠道的流量,你至少应该在那个渠道“呈现”。
 
  把能铺的渠道都铺一遍,需求花钱的渠道先小本钱的尝试一下。是最根底,也是最没有风险,但常常被疏忽的准绳。
 
  所以当大家埋怨引流艰难的时分,省事前检视一下本人该铺的渠道是不是都铺了,有没有遗漏。
 
  2.“标志”规律
 
  渠道投放,实质上其实是管理工作,学过管理学,做过管理工作的朋友都晓得,管理工作中,有一个很重要的环节,是”监控”。
 
  在渠道投放的过程当中,一定要“监控”各渠道所带来的流量大小。
 
  如何“监控”呢?
 
  最简单的办法就是抽样调查。
 
  比方说你开了一家咖啡厅,每天有上百的顾客来喝咖啡。你能够,每天随机抽十个人问问:
 
  “请问您是在哪儿晓得我们店的呢?”
 
  假定对方说是“群众点评上看到的”,阐明这个流量是从O2O网站上引过来的;
 
  假定对方说是“看到朋友圈有人晒图,所以慕名而来”,阐明经过社交软件推行是有效的;
 
  假定对方说是“路过看到的”,那阐明线下门店的自然流露还能够。
 
  哪个渠道流量比例高,就应该多花钱多花肉体继续拓宽。
 
  除了“随机抽查”,还有一个方法就是做渠道标志。
 
  比方我的公众号“吴寒笛心爱多”在站外引流的时分就会做渠道标志,有些渠道的朋友看到我的公众号会回复关键词“生长”,有的会回复“干货”或者其他字样,经过这些不同的关键词,我每天都能判别各渠道流量的大小。
 
  3.“性价比”优先规律
 
  先引见一个营销学上十分简单的概念:单个用户本钱。即你取得每个用户所破费的本钱。
 
  算法很简单:单个用户本钱=渠道费用/该渠道所获用户量。
 
  比方你这个月花1000元雇人发传单宣传你家咖啡店,有200个人经过传单晓得你这家店(你能获知这一数据的前提是你用了前面所讲的“标志”准绳),并进店消费,那么你的单个用户本钱就是5元。
 
  每周或者每月,定期对各渠道的单个用户本钱做测算,能让我们分明的理解各个渠道的性价比。单个用户本钱越低的渠道,性价比越高,在投放时要优先思索。
 
  4.“红利期”规律
 
  男同窗们都晓得,追一个女生最容易的时分是在大学期间,等到该女生毕业了,目光高了,物质央求更高了,来自于社会上的有实力的追求者多了,就不好追了。所以能够把“大学期间”看成是“追女生”的“红利期”。
 
  广告投放也是一样的,大多数渠道的红利期,都是呈往常该渠道有兴起之势,但还没有被普遍关注的时分,从微博、朋友圈、知乎到往常的直播平台,道理都是一样的。
 
  在平台早期,你带着钱去投放,平台的广告客户还不多,议价才干缺乏,对你来说性价比就会比拟高。
 
  哪怕你不跟官方协作,走灰色渠道,不论是找该平台大V写软文,还是本人找**把自家产品和开创人炒成红人,都会相比照较容易。由于平台早期监管措施相比照较松,哪怕晓得你丫经常来阴的,但是思索到你能带来流量,帮他们增加生动度,也就睁一只眼闭一只眼了。
 
  我和在看这篇文章的大多数读者一样,就是由于过于耿直仁慈不想玩阴的,才没有抓住各种平台的红利期,间隔成为国际一线的目的还指日可待。
 
  天若有情天亦老,渠道投放要趁早。
 
  结语
 
  市面上大多数关于营销理论的文章和书籍,中心意义都是讲:如何不花钱,或者少花钱,轻松、简单、快速的做好营销。但理论上,他们不是在传授营销办法,只是靠着迎合投机倒把的心理在营销他们本人。
 
  真正有效的营销,一定是慢速的,复杂的,耐久的系统化工作。在处置这样系统的营销工作时,能够多从“内容消费”和“渠道投放”两个环节思索,即“大声讲故事”。
 
  渠道投放的时分,要留意这四个规律:“呈现”规律、“标志”规律、“性价比”优先规律、“红利期”规律。

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