0755-22675656
销售咨询|创业胜利最重要的技术之一是销售技术
2022/10/18
1324
  世界级的管理巨匠汤姆·彼得士说过这样一句话:指导等于销售。
 
  任何胜利,都是销售的胜利,无论是政治、文化。教育、科技、著作、财富、艺术、创造,这个世界上各行各业一切最有成就的人,他们的成就都来自销售的根本功。换句话说,销售是各行各业陈功人士的根本功。
 
  李嘉诚在16岁的时分,从采购员做起:18岁的时分,被老板选拔为业务经理:20岁的时分,老板选拔他为总经理。20岁就当上公司总经理,这在任何行业里都是极少见的。更难得的是,当时李嘉诚不是本人创业当总经理,而是他人选拔他当公司的总经理。可见他的销售技艺曾经帮公司发明了庞大的业绩和利润,公司才会对他有这么大的信任。在这家公司做了两年的管理后,他正式兴办长江实业公司。在22岁创业之后,斗争了几十年,他便成了世界华人首富。有人问他致富的秘诀是什么,李嘉诚说是由于当他十几岁的时分学会了销售技巧,他说销售技艺花两亿元他都不肯卖。事实上一个人假定把东西卖进来,他就曾经具备了一切人胜利人物必备的素质了,这里面包含很多技艺,如要懂顾客的心理,要懂人际关系,要有口才和压服了,要有心理素质......这些并不是一朝一夕能学会,更不是用钱能买到,是要一点一滴积聚学习的。
 
  一切有十分多的企业家在创业的初期都是本人亲身做销售。当他们的销售技巧磨炼到很好的时分,理论上他们的公司就曾经有了一个很大的生存空间或者说生长环境,关于这一点很多著名的企业家。总裁都是很分明的。正由于他们当初是从销售做起的,所以他们在选拔人才的时分特别会察看哪一个员工关于销售特别有奉献,特别擅长销售,而这个擅长销售者通常会取代下一个指导人的位子。因而很多企业家在子女学成归国之后,一定直接让子女做管理,通常都让子女从市场做起,当他们理解市场后,再让其来管理企业,这样才干使企业安康展开。毕竟一个企业的销售部门,是带来现金收入、带来血液循环的一个重要的部门。
 
  连日本的运营之神松下幸之助也是从采购员做起的,台湾的王永庆也是从销售做起的,蔡万林也从销售做起。比尔·盖茨大学二年级就休学,兴办微软公司知乎,也是从销售做起来采购他的软件,来跟客户签合同。世界的各行各业,简直每一个最有成就的人都是从销售做起的。
 
  创业胜利最重要的技术之一是销售技术(销售技术胜利的独门武器)。销售最重要的目的是成交,除了成交其他一切都不算是真正产生收入的关键。大多数售货员或者是销售人员花了很多时间在访问客户、整理名单打电话,他们花了很多时间去跟客户交流,他们的目的只需一个:成交。但很多人遗忘了这个动作或者是不擅长这个动作,他们做了很多事情都白做,白做之后构成了很大的糜费。
 
  世界管理巨匠彼得·杜拉克说过这样一句话:除了创新和行销,其他的一切都是本钱。创新就是发明了一个新的趋向、新的潮流,创新是改造过去旧的产品,所以创新能带来一个企业的起飞。而行销当然也包含了销售,销售最重要的关键当然就是成交。一个企业花了很多的时间在本钱上面,费了很多功夫投下很多金钱,但是,却没有在真正带来利润的销售成交上面下时间,这可能就舍近求远了。所以我们不论管理有多重要,也不论财务控制有多重要,本钱控制有多重要,人力资源有多重要,我们往常管好维持你这个企业生存必备的最重要的一切的才干:销售技术。这才是关键中的关键。
 
  有一次我听《富爸爸穷爸爸》的作者罗伯特的演讲,他在世界上推出了财商教育之后,他通知每一个人,想要赚大钱成为亿万富翁取得财务自在,必需有财务学问。所以他开发了一套现金流的游戏,发明了一个财商的网站,出了一系列财商的书籍。他在演讲的时分,特别强调一句话:销售等于收入。
 
  他就这么开门见山地通知你,除了销售会有收入,其他的一切都不会带来收入的。他终身当中有两个爸爸:一个叫做他的亲生父亲穷爸爸,是一个政府公务员。另外一个是她的朋友的父亲,是夏威夷当地的一名富翁。他把那位富翁称为他的富爸爸,由于他从小跟他最好的同窗在一同的时分,常常跟他同窗的父亲讨教如何致富做生意创业赚钱的学问。他的富爸爸从小教他,教诲大学毕业的时分,他的富爸爸说假定你真的想要成为一名创业胜利的富翁的话,你必需先去参军。他问为什么你要我去当军人呢?富爸爸说由于一个创业胜利的企业家,必需擅长指导力,假定你能在军队里面磨炼几年回来,你会学会真正的指导力。由于在军队中的指导力相当重要,你必需让每一个战士服从你,你必需在压力下还能思索,你必需在枪林弹雨当中,你必需在天空中开战役机的时分,还可以坚持冷静的思想做出正确的判别,这就是一种指导力。军队是最好磨炼你的中央,而学校教不了指导力,学校最多只能教你管理的学问,指导力你要去战场上来取得。于是他服从了富爸爸的倡议。
 
  去当了几年的兵之后,他以为他曾经学会了一定的指导才干。于是回到夏威夷问他的富爸爸,富爸爸说你必需先去一个大企业,当一名采购员。他说我要当老板,你为什么又要叫我去当采购员?富爸爸说假定你愿意从一名采购员做起,在市场第一线跟客户交谈,赚取丰厚的报答,成为公司的销售冠军,你就有资历当老板。

《免责声明:澳门国际网上游戏部分内容来源互联网,旨在分享,如有关于作品内容、版权或其它问题请及时联系!》
专业咨询顾问为您提供1对1专属服务
立即咨询
XML 地图 | Sitemap 地图