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后疫情时代的销售该怎么做?
2022/12/14
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  固然说往常YQ曾经放开了,但是不肯定性曾经成了常态化,就算经济复苏根本面回暖,事实上不论是企业还是个人,我们都很难再回到从前。三年的时间,改动了太多的事情,不只仅是由于YQ的缘由,YQ只是个催化剂而已,新技术、数字化、挪动互联网、5G……技术的进步必然会带来营销的改造,比方说第一次蒸汽反动,电的创造,手机的呈现,到往常我们讲元宇宙,很多东西貌似离我们很悠远,但是我们却可以感遭到这种变化,特别是这些年,变化太快了是大家共同的感受。渠道碎片化,线上线下的充沛交融,数字化物联网,一切的新事物的呈现直接招致了消费者置办习气的改动,年轻人原本就是互联网的原住民,连老人也习气了各种直播带货、社区团购,传统批发被分化得四分五裂,企业端焦虑,渠道商焦虑,致使连消费者本人也焦虑,流量之争,留量之战,各种重构,各种方式,总结为一句话就是,我们被时期的浪潮推到了最前面,我们再也回不到从前了。

  在这种不肯定的时期下,我们的销售到底该怎样做?今天,我给大家提五个不太成熟倡议:

  第一个倡议是销售进度提早,抓当下。

  你不能总想着看以前的数据去剖析所谓的趋向,其实真的意义不怎样大,今年能把单抓到手的就要快速地把单子抓到手里来。不要说我们的销售工作,这两年连做战略,很多企业都很少去做三年五年的战略了,而只选择做一年的战略,由于市场变化太快了。所以啊,往常曾经到了做2023年规划的时分了,我的倡议是大家一定要把年度的销售方案提早,能经过几个战役处置问题的就尽量提早打,不要等着队伍成熟了,队伍成熟了市场没了客户也没了。

  第二个倡议就是要先收款。

  由于市场充溢了不肯定性,现金为王是一条金科玉律,不要以为给你很大的订单就是个好客户是笔好买卖,我们必需得学会选择客户,但凡那些付款周期长,流程比拟繁琐的,能够果断地放弃了。我们往常好多人说没流量没客户,怎样能放弃呢?这就倒逼着我们接下来要比对手更努力,多去跑市场多去想方法去贮藏更多的客户,当你手上没客户的时分你就很容易掉进他人的圈套里去,你只需本人贮藏的客户多了才有选择权和话语权。

  第三个倡议是一定要学会线上销售

  这句话反过来说也一样,由于将来的市场变化,就是有很多客户会选择在线上询价,在线上评价,致使在线上下单,那么我们传统的线下销售人员有没有线上对话的才干,决议了我们能不能抓住这拨客户。不要总是迷信说销售都是相同的,我觉得这都是不担任任的说法,由于线上和线下的场景不一样语境不一样,你要想做线上成交你得懂得线上的言语。

  第四个倡议是销售人员一定要打造个人的IP

  也就是说在今天产品越来越同质化的时期,销售人员的差别化越来越重要。客户为什么要找你买?仅从产品视角来了解,你有的你的对手也有,那么你能给客户带来什么附加值十分重要,就是你个人可以给人家带来溢价,这个我在培训课上讲过很多案例,好销售一定要给客户带来附加价值。

  第五个倡议是要从销售思想向营销思想转型

  营销和销售的区别是什么?营销是让一切的人关注你,让客户主动找上门来,销售更多的是精准客户的一对一成交。在今天这个时期,想要认识谁或者想让谁关注你都很容易,找到客户会越来越快,但是想要转化成交越来越难,这就央求我们得有点营销思想,就像很多企业经常制造话题博人眼球上头条一样,你得会借势。

  故步自封是障碍销售人员生长进步的最大障碍,市场在变化客户在变化,不变化的是我们对销售的酷爱和热情,唯有跟上这种变化中止自我的晋级才干成为一名能签单能出单的好销售。

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