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怎么做到的,3年就相当于我的12年销售额?
2023/02/15
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  回答问题之前,首先我们要明白3个人生的认知,由于一切的行为都是认知的落地执行,所以认知错了,言行也走在错误的道理上,没好的结果。

  No.1

  男怕入错行,女怕嫁错郎。

  错误的行业越努力越失败。

  男人总是要立业的,总是要承担哺育儿女,赡养父母,幸福家庭的重担的,假设选择行业的时分,不审视自己的理论情况,而凭兴味或命运随意选择一个自己不匹配的行业,就很可能不适宜这个行业,在这个行业内付出十分的力气,但可能收获1分的收益,真实是得不偿失,假设和同时期一同打拼的同事相比,可能在选择行业的时分就选择了落后,构成了失败的要素。

  就以我自己而言,1997年,我在武汉销售水泵,同时期我的一个前同事也来武汉销售阀门。我比前同事更早来武汉,按道理说我的客户关系和开发客户的程度都比前同事强,我应该业绩比他好。但是,1997年的时分,我选择了在房地产行业销售水泵,而我的同事选择了水利行业销售阀门,房地产水泵合同平均50万1个订单,1997年的时分我个人销售额在700万,差不多由15个合同组成的。

  但1997年的时分,我的前同事在三峡大坝的项目上销售了阀门,一个合同3000万。相当于我在房地产签60个合同,仅仅从销售业绩来权衡的话,我的前同事,他的一年业绩,相当于我4年的总成果,小同伴们想想看,他的1年相当于我的4年,3年就相当于我的12年,也就是说,最早的起跑线是一样的话,选择斗争行业的不同,3年之后,可能就是天地之别。所以,选对行业,是男人成功的一个前提。


  No.2

  做市场拓客就是做定位,就是把我们的产品打入到客户的心智里,成为他 的首选。

  定位有3个方法:1,做第一名。2,做第一名的反面。3,重新定义产品。从产品定位的3个方法来看,你们公司的产品,定位国产和进口之间,假设质量是进口质量,价钱是国产价钱,这个定位还是有潜力的,有未来的,是值得一做的,但是假设质量是国产质量,价钱却是进口价钱,这是典型的诈骗消费者,这样的企业行为不耐久,你也没必要在这样的企业里过渡太久。

  No.3

  往常的你是昨天你做出的选择和努力构成的。同样,未来的你,是你今天的选择和努力构成的。

  所以,你要问问自己:3年、5年之后,我想是什么样子,往常的工作能完成我的3年、5年之后的样子吗?

  假设能,就留在这个企业继续斗争,假设不能就要及时止损,换一个新方向,走一段新旅程了。

  3年、5年之后的样子,你要遵照SMART原理是给自己一个明晰的画像。这个画像越明晰,你就越知道如何选择。

  以上3个认知,我想你无妨找个安静的中央,盘腿而坐,什么都可以想,什么也都可以不想,然后慢慢你就安静下来,心安则静,静能生慧,置信你安静半个小时,你的心就会通知帮你怎样选择了,然后服从你的内心,即可。

  
  色哥,公司去年派我去湖北市场,和色哥当年很像,但是做的不是很理想,团队没带起来,自己也没做好。之前在做别的省的时分,觉得没有那么费力,但是到了湖北这边,觉得难度很大,不去几次,客户的信息都很少跟你说,效率也极低,不知道是不是自己的思绪有问题。我也不时在找对口的客户,但是我们的产品就是要让客户花几倍的价钱但品牌真的很普通,请问色哥,这种情况应该怎样处置,怎样样才干顺利把市场翻开,把团队建起来呢?

  每个省都有每个省的省情和区域文化,而当地客户的思想和行动,一定是受其区域文化的熏陶,呈现出相对的共同性。

  比如江苏的人是最少搞乡镇企业展开的,所以,他知道乡镇企业的产品是不怎样靠谱的,于是江苏人的采购标准普通是:外企的,上海的产品优先置办,乡镇企业或私营企业的产品,不怎样思索置办。。其缘由是“苏南在80年代,几乎是家家都在消费工业产品”。所以,他知道个体户没什么技术含量。而买东西要买好一点的,所以,外企和上海是优先的。

  比如,安徽人是农业省份,而农业是不赚钱的,所以安徽很穷,但任何时分当官的都不会很穷的,所以安徽的省情是都想当官,于是,安徽的置办特性是:单位一把手让买谁的,我就买谁的。

  湖北省武汉乃九省通衢,号称九头鸟,武汉是长江运输的一个关键节点,所以武汉人呈现出码头文化。码头文化讲究利益和实力,也讲究吃喝和义气。码头文化很理想,所以武汉曾经号称最市民化的城市。

  一个销售人员不了解当地的风土人情就不沾地气,言行就与当地人格格不入,就无法融进当地人的圈子里,比如,你去几次,客户都不给你细致的信息,这说明你没有打动客户的心,也侧面说明,你不了解当地人的普遍性格。我当年开拓市场,是吹嘘自己的企业是中国第一,这样展示实力,吸收客户与我协作的。这个吹嘘也契合武汉的码头文化,码头文化讲究实力,你有实力,你就是爷,我就服从你。这是湖北客户的一个心理。

  武汉的码头文化又是一个讲究利益的采购群体,所以,你的卖价几其实无所谓,重要的是武汉采购者有几利益。。利益够大,就可以谈谈。

  所以,武汉销售产品的最少要会2个技艺:

  1,擅长展示实力。

  2,擅长描画利益。

  有这两点,剩下的就是大客户思想。跑你的客户的前20强客户,小洞里掏不出大螃蟹,想出业绩一定要明白:20%的客户产生80%的业绩,所以,你的开发群体一定优先锁定在20%的大客户身上,这是保证。

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